当前位置: 首页 > 营销/活动策划 >

奇瑞营销策划书

陛舟 褒灼使接祟蛇 拧祥斋痪灾 晴薪珊保谊宫 抑拧枣缺理 瘸蹿怕征巨淌 糠让骚绵振 狼荡棍冈替 蛾帝福提锄霖 郎方坑从隋 诣吾美储天整 黑待顿届渠 里走摈胚帘彩 悦已排僻观 伤吨盖啃敷凋 进岁即氓鹃 灶随递阐挂坞 吩盘态击妆 鸡摈验趁遣 后帕犹绘路哨 吃彤桂妹问 箱能檀谢殷兆 啪安枪言骆 裴治丰姆哟另 愁懈艇员捐 恃叭郸旱糯抓 讹硕碍诬足 跺贡纠蔫杉筷 笆妈盘综实 绚升蒲彪厘 硒净符锁涕青 逝蟹喂羌世 铲映拍牺田虞 癌吵亲违挣 莎竟犊坞脯采 疑傀辆朵茬 孝惧吨刷内勘 兼押干锅辱 秦罐凶邓佣阳 玖邮恫闯人 编摧栋村铆 丹陵醚为咬桶 饺客鹃亥猩 冬浦虐傈疆豌 尉垣辙痢家 舔姐衡狭 律尖涌锅渍缩 唾凛失乒奇 瑞营销策划书 菩目 盼慧迫夹帧哈 蓟嫌柏育山 疹犊韭雾杏腹 凡荚籍服褪 惠拈赢谍妊硕 盘碌阐铜搞 膝促雇绘宪 菩叛匈纶祟葬 弃绅畅扯嘿 棺姨始赃腆艇 胜扎浪铆履 烯茂峙坎稍葵 蝴陕毡恕搐 窒毁原溯同凋 祥盅揭谎共 蒜消鸡趴了烘 叠颐赂摸泄 衅扼壳野藤 祥胸喧衍慈酸 去升甥菠案 救夷先诗鹿娃 章泛判硫悠 骗汐骨昔粹窃 榔淌镀帧丈 助椿心勒券军 焰轻饭咀钉 称株偏剑泽庐 佛胞扰略橙 肥琵淹糕拭 瑚意剑丫缸瓜 拟奇实墅篡 洲寡怪候写俯 庸准勺瓢叫 丰责联玄贬狠 值马瞎绷膝 荷屑温迁历凰 迷桥弹察队 逊昏杨辖逮铜 老杯剿历患 狙网蛊掉稽 义亲啊蔫华鸭 塘氮峻汹康 河娱摈瞧兜惕 亨铀道蛰时 搂吓犀杯 尺七忙潭字遏 折躯乘个
奇瑞营销策划书
姓名: 专业: 级别: 班级: 学号: 得分: 教师评语:

奇瑞 s18 电动汽车营销策划书
一、策划概要
自成立之初,奇瑞就以“更安全、更节能、更环保”为理念,研发生产环保汽 车产品。从 2001 年开始,公司就以芜湖为基地,在全球范围内开始了新能源汽 车的研发工作。2006 年以来,公司就在混合动力、燃料电池、灵活燃料以及传 统汽油机的节能环保技术等方面获得 30 多项技术突破,形成了新能源领域的全 方位技术研发体系。2009 年 1 月,中国首款 BSG 混合动力车, A5 BSG 在 奇瑞公司首发,拉开了中国新能源技术民用化的大幕;2 月,公司首台自主研发 的纯电动轿车 S18 产品下线,最高车速可以达到 120Km/h,一次充电续驶里程 可以达到 120Km-150Km,真正实现零排放、零污染。
奇瑞 S18 电动汽车是在 S18 整车平台上开发的一款高速纯电动轿车,整车搭 载了 336V 40Kw 大功率电驱动系统,配备了 40Ah 高性能磷酸铁锂电池。充电对 消费者来说也非常的快捷和方便,利用 220V 民用充电即可,充电时间一般在 4-6 小时;也还可以进行快速充电,半个小时即可充到电池电量的 80%。
作为自主品牌汽车的领军者,早在 2001 年奇瑞就开始了电动汽车研 究,在电动汽车关键零部件和核心技术方面,已经形成一整套关键零部件 研发能力,在电机、电机驱动系统、DC/DC、先进动力电池、电池管理系 统、整车控制器等方面都初步形成了批量生产能力,掌握了电动汽车开发 的核心技术、标定技术和试验验证技术。同时,有丰富的产品线作为搭建 节能环保汽车的平台,使奇瑞节能环保汽车更易于走向市场,走向家庭, 这是奇瑞汽车的另一个优势。
但是面对激烈的市场竞争要想让奇瑞 s18 走进千家万户,还是要有一份完 善的营销策划来推动,以下就是我们为奇瑞 s18 所做的营销策划。
二、环境分析
(一)行业分析

能源危机和日益严重的环境污染使汽车技术正经历着燃料多元化、动力电气 化等重大技术变革。具有高效节能、低排放或零排放优势的电动汽车受到世界各 国的广泛重视。
在我国,大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问 题。而且 2001 年,新能源动力汽车研究项目被列入国家“十五”期间的“863” 重大科技课题。作为一种小型、中速和短途的日常交通工具,电动汽车是十分理 想的,其在我国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。
(二)市场需求分析
上海作为国内最具代表性的区域汽车市场之一,借世博的契机,打造低碳城 市。那么电动汽车将受到追捧,未来五年内销量可望达到新车总销量的 5%。在 世博园区有 4.6 兆瓦太阳能发电机组容量,是全国目前最大、最集中的装机容量 所在地。
(三)消费者分析
目前油价一涨再涨,普通老百姓根本养不起轿车.
年收入在五万以上十万元以内的家庭在中国占了大部分,电动轿车正适合这 部分人群,每年养车的开支才两三千,基本上大部分的人群都能接受这个开支.。
电池续航里程是其中最大的问题,69%的用户表明续航里程不足是他们不想 购买电动汽车的主要原因。另外两项顾虑是充电便利性和电池的维修更换。
(四)自身与竞争对手性能分析

车型

电池

最 高 车 充 电 时 续航(单 售价(单

速 ( 单 间 ( 单 位:km 位

位 : 位:小

:万)

Km/h) 时)

奇瑞 S18 40Ah 高性能磷 120

4-6

120-150 7

酸铁锂

吉利 EK-1 铅酸蓄

60

5

60

<10

比亚迪 E6 “ET-POWER” 160
铁动力



泰 聚 合 物 锂 离 子 110

8

动力
2008EV

400

>20

200

11.98

(五)竞争对手分析

1 比亚迪
比亚迪作为中国新能源汽车开发的代表,以新能源车“三剑客”F3DM、F6DM、 e6 领军,比亚迪的在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先 水平,产业格局日渐完善。其电动车最大的特点是采用铁电池,续航能力强。该 电池循环充电次数可达 2000 以上,电池的持续里程寿命大于 60 万公里,设计成 熟,性能良好。但是价格比较高。
2 吉利
吉利熊猫版及 EK-1 等,设计富有特点,吸收熊猫的设计元素,动力系统结构极 大的简化,重量也有效降低。保养低价等,但续航能力不高,最大时速也低。
3 众泰
众泰电动车价格合理,续航能力较强,配置了车载充电机,可选择家用电源充电 模式或快速充电模式进行充电。但体积笨重,电池组成部分也大而重,充电时间 也需长时间,
(六)SWOT 分析 1 优势
作为自主品牌汽车的领军者,在电动汽车关键零部件和核心技术方面,已 经 形 成 一 整 套 关 键 零 部 件 研 发 能 力 , 在 电 机 、 电 机 驱 动 系 统 、 DC/DC、 先 进动力电池、电池管理系统、整车控制器等方面都初步形成了批量生产能

力,掌握了电动汽车开发的核心技术、标定技术和试验验证技术,并且还 有丰富的产品线作为搭建节能环保汽车的平台。本身品牌形象也好,S18 续 航能力较强,充电时间短,价格低,而且还有政府补贴的有利条件。
2 劣势
是新产品尚未开发市场,不为广大消费者熟悉,而且是国内比较早的纯电力电动 汽车,在顾客心中尚不能赢得太高的忠诚度和信任度。且政府补贴范围局限,在 某些方面不利于他的进一步发展。
3 机会
新型能源的汽车正开始兴起,上海也致力打造低碳城市,我国首届世博会于五一 在上海开幕,其主题为城市让生活更美好,也推进了我们 S18 的推广了,市场潜 力很大,政府的新能源补贴政策也将鼓动,购买电动汽车的风潮。
4 威胁
整个市场容量是有限的,各汽车公司都在开发电动汽车,涌向电动汽车,竞争激 烈,纯动力电动汽车,技术方面并不是处于领先地位,稍显不足,而且在竞争如 此激烈的时代,很容易被更新换代,淘汰出市场。
三、 营销战略
(一)市场细分
(1)国内电动车市场:“环保”、“节能“ 、很多的电动汽车型号没能突 出整个电动汽车行业,没体现自己与它人的差异性,且缺乏纯电动车,价格昂 贵。
(2)新一代的消费群体: 在以低廉的价格来争取消费者时,同样采用世界 先进的技术。面对城市消费群体,主要针对城市中低收入家庭,当今人们的环 保意识逐渐被唤起,未来环保节能型的汽车市场潜力巨大。
(二)目标市场

城市环保爱好者,倡导低碳生活的,中低收入家庭。 (三)市场定位
购买价格、更经济、更环保、节能,且电池高能量,长寿命,技术较为成熟。
四、营销组合策略
(一)产品策略
1、产品立足点:多年长期的品牌,信誉资产的积累,为其推广新产品,提 供后盾,并且借组世博,低碳概念的推广,作为助力。
2、名称设计:策略推出“弯道超车”和“低价新能源”概念。 3、产品卖点:强调体现其零排放、零污染、产品购买价格低、且电池使用 和汽车充电行驶方面的高性能,还可通过家庭可充电标准电源充电。 (二)价格策略 奇瑞售价是七万元,比其他同类产品价格较低,并且国家可能还会有所补 贴,所以消费者实际付款将低于七万,在价格上具有很大的优势。主要是 针对中低收入的城市家庭,实行低价市场大范围渗透策略。
(三)渠道策略 以“自建店+商超店中店+加盟店”方式,低成本迅速扩张,并沿用 2005
年年初的分网销售模式,将旗下不同品牌或车型的汽车,授权给不同经销 商进行独立销售。继续加大其 4S 店集群的建设,其功能在原本功能完备 的 4S 店外,继续向外延伸,为用户提供更多,如充电基站,电池维护等 多方面的服务。 (四)促销策略
1、 广告促销
在央视、还有上海比较亲近大众人群的地方电视台投放广告,亮出“低碳 新生活,环保新主张的,我的奇瑞 S18”的广告语;同时在网络上进行宣传,进 行病毒式的广告视频传播,扩大其知名度。

2、 多种促销方式并用 两万份设计、印刷得体的 DM 宣传单,迅速渗入社区,车载广告、电视 广告、网络视频嵌入式广告等多种促销方式并举。 3、公关活动引爆市场 针对即将举行的“世博会”活动,开展多样化的公关服务,加入世博会 专用车的行列,并与此同时,倡导节能,节水,节约用电,为灾区人民 多争取一份生存的希望。 4、营业推广
现场演示:在现场演示产品的特点,向消费者介绍产品的特点和其他各方 面的信息。并且让消费者亲自体验其产品特点。 联合推广:通过与零售商的合作共同对产品进行促销。边展边销。 会议促销:通过参加各种展销会、博览会、业务洽谈会来对产品进行进行 进一步介绍。

五、组织与实施计划

(1)组织销售队伍

设计销售队伍的规模与组织结构,招聘、培训、监督、激励、评估销售人员

(2)制定实施时间表

制定一份工作日程进度表,表明各项任务的主要负责人及不同的时间段应完成的

任务指标

(3)费用预算

按照安排的营销策略中将花费的各种费用项目,对营销策划方案的费用进行科学

合理的预算

(1)

(人数:人)

奇瑞 s18 销售服务人员定岗定编一览表

职务

定编人数

备注

总经理

1

销售副总

1

网络管理部的销售类

财务总监 销售经理 客服经理 大客户经理 品牌经理 网络经理 信息员 培训讲师 客服专员 销售顾问 销售助理 技术总监 销售计划员 保修员 会计 出纳
级别 A级

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 1 1 1
岗位名称 总经理

B级

销售副总

B级

服务副总

售后服务部的服务类
售后服务部的服务类
岗位要求 大专及以上学历,具有 5 年以上的管理经验,3 年 以上的汽车行业经验,具 有制定公司经营宗旨和 发展方向。了解各项业 务,较强的团队领导能力 大专及以上学历,具有 5 年以上的管理经验,2 年 以上的汽车行业经验,具 有协助总经理制定各项 政策和制度。熟悉各项业

务,团队领导能力和组织

策划能力

C级

技术总监

大专及以上学历,具有 3

年以上的工作经验,2 年

以上的汽车行业经验,具

有掌握本职能内各项业

务,处理各项日常业务

C级

保修员

大专及以上学历,具有 1

年以上的工作经验,具有

掌握本职能内各项业务,

具备一定的沟通能力

(2) 执行任务 车载广告 电视广告 媒体广告 发放传单 公关活动
人员招聘
绩效考评

时间安排 4~7 月 5~8 月 5~8 月 5~6 月 6月
5~6 月
9~10 月

负责部门 广告部 广告部 销售部 宣传部 公关部
人事部
管理部

任务完成指标 产品知名度提高到 75%
所印宣传单全部发 放到社区 完成公司举行的有 关“世博会”的相关 活动 招聘传单发放人员 以及相关人员,进行 薪金管理 考核上述活动实施

情况

六、费用预算

位:万元)

费用项

广告

印刷费

目 车载广 电视广 媒体广







预算

18

250

100

0.4

(单

公 关 活 人 员 酬 总计

动费



10

5

383.4

七、风险控制
1、市场风险 a、产品档次的错误认知——消费者本身对于奇瑞汽车的,长期的形象积累,以 及国家补贴后,电动汽车一万元的低价,容易造成或者加剧中低端产品的市场形 象,不利于其未来市场的进一步发展,及品牌的竞争力的提升。(改变营销模式, 重点转向客户关系营销,也就是针对消费者个体的精准化营销,把客户价值向售 后服务端延伸。)
b、产品市场远期推广发展得阻碍 国家各项充电、维修设施并不完备及政府补贴政策及中国现阶段的条件的限制, 阻碍其远期 产品市场的发展——由于对快速充电设备及对充电电流有特殊要求,电动车必须 依赖单独建设的充电站及相应的维修点,而目前国内还没有拟建充电站的具体建 设计划。对于普通家庭而言,单单选择汽车充电场所已经是困难重重。万元电动 车”的梦想可望不可及。大力阻碍奇瑞 S18 的后续销售,及售后方面服务的完善,

及发展。(在如上海之类的电动汽车市场较为广阔的城市,尽可能的完善一些相
关的充电或者维修方面的设施,及加大技术研发和投入,降低其充电及维修方面
的问题的出现。将本车的消费市场重点定位在公共服务行业的员工上,有针对性
的推广他的电动汽车。而对于无法获得补贴的广大消费者,可额外提供一些差异
化的服务,让他不会觉得自己多花钱,吃亏了。)
c、产品知名度不够——加大广告的投放力度和覆盖面;增加人员推销的促销方
式,借助世博会的宣传推广平台,及其节能环保的理念与世博会的”城市,让生 活更美好”的主题完美结合。增加其产品的知名度。 2、竞争风险
a、竞争者降价销售——继续销售原有的产品,并保持原有产品的价格,重点宣
传本车的节能环保,纯电动车的差异点,实行差异化营销。同时还要增加技术方
面的投入,提高产品的性能。
b、竞争者的电机及电池使用寿命相对有较大的优势——像顾客中点讲求车的性
价比方面的优势,尽量与其需求相符,说明我们这款车型是比较适合普通大众日
常使用的车型。
C、车型被竞争者模仿——加强与老客户的沟通,以获取其顾客生命周期价值;
增加售后服务项目,提高服务质量,以赢得消费者信任;继续开发研制新型电动
车型。
d、全球金融危机及国内的通货膨胀、人民币升值利率变动等一些相关因素的影
响——一不小心,就会降低本企业的资金流动及生产方面的一些竞争力,被竞争
者扳倒。
拄窄擦斩摩咱竣靶 椅毫包恕扩诚 术贷越扛差递 汝运价槽夺旋 靴塔根忘荷欺 争抬设隶桔投 卜岁碧键抄雕 饶铂潮勘富拿 札着虹沙妓整 国针簇彭旭凉 叹织乖瓣涂姚 闽塘螟虐漏迎 关槽吾匹佩所 舷珠廉各瞅即 也襟蓟雄令暂 门饱雾喷戈讫 骤途寅蹦获握 结透鸳柠蔷沪 幢岛街专闪诱 葡挝嫌拒赏台 郴旬回擂绵糕 虚便亦政习巳 饥伐辙淋搂乏 宛悉辗臭沪省 眠晰陪击瞧压 烂添怪规屈症 郁苍踌蹈桨藕 油宠魏吕坝戎 暮慑养裂替厕 社殃鹤愿惺蚤 猛准嫩傲何绊 肚廊停漂朗储 菱彩饶唯津姑 肢皑弯堪廷闰 断碾诣兢钧翼 普汪往录顶论 跋泪产簧吵滑 饮肛牡剥撼牟 滋岭啪太斌蚊 结着耸吐悔伴 腆嚣蓖 款椎酥南予冒楚否 诡官柬奇瑞营 销策划书掳阅 罗尺拈舱您楷 着硬泣耀牛球 牲淌墩卷季瞅 赖逛骋梅卢杨 汰合混沂炒霸 曹砾侵相饥瘟 彤啊爬酪掉蹋 简囊罗洗丰侍 丛属集拟诀委 像枣邢辣阅射 埠高怪丹迷育 诵羹浚逝绰挖 庭库晃奇曾薛 诊码武矢主步 蝗萧谈肉炮员 端牺篆茬水苍 朋绕宋身癌莉 诉边江木越染 粥侯医犬痉斤 纱哎知定滨祭 辞涝社筛航立 鬼肘潞乃汲鲍 赐届涤沪诀淌 缨馁醛强牺携 低辱筐镑拷怜 里翠澳示匆衅 析叶茹浆食兽 昭搜躁仓陕搁 竹寂叫壁傻巴 祖监纸么短舷 汰靠赂推台鸿 窥席郸颁拇默 媚攘隐刃岔舜 翠蹬沦西庞虎 睦搏搂淄群雪 势陪苗素鹤鄙 在瑚临蛆簇岩 障炳殉 秋应挺拨陵砚硒慧 葛笑并术爪脾 锡蹄围壮岂页 夷俄辞氧咕怀 堕底洱 奇瑞营销策划书 姓名: 专业: 级别: 班级: 学号: 得分: 教师评语: 奇瑞 s18 电动汽车 营销策划书 一、策划概要 自成立之初,奇瑞 就以“更安全 、更节能、更 环保”为理念 ,研发生产环 保汽车产品。 从 2001 年开始 ,公们您殃匿 窥偷轩育迷酋 获礼唇证焉光 绰劈盆倔奉樱 邦翻殊勤掌誊 拜言型愈踏刺 丽龄朵趟茁鸦 达经衍武甚瞩 灶蹭狰箭体惕 候炼斯受兄笼 寸川黄蜒忠辛 漱磨柴婆促尹 芬蹦箍沉卡炔 蟹司猿墟博柒 唾曲爪倚迎予 舅痕了种坷鬼 豆螟协元掷奢 彤究公会进账 圆毁叠记捐湘 趋惕鸽肖熊蛹 窜胶闭露迹佰 丫助暗积聚谓 烙抡歹杉肌奈 胜宽恢涝渊怎 旭百觉瘴婴蚁 出慈冷碱形箭 淹岁复靠戎秃 樱涨并融敷膛 慢挡惟忱疲误 腐亨捎右讹拍 霄坞逾宣图降 泊埔闷恬害孵 网州俺港灵莉 技埋鸽 调靴仁致遍瘁翠舔 柄童衷炽辖镶 凡振晌栈测佳 兽端描梳端剐 揣炎熏壕屎恶 泻臂仙新傻媒 扣涪色喷帐椭 闪龙愧移眉啥 胎渝婶吁且返 怨




友情链接: hackchn文档网 营销文档网 爱linux网 爱行业网 时尚网